5 alternatives B2B à Shopify Plus

Shopify Plus est l'une des plateformes e-commerce les plus connues pour faire évoluer des marques en ligne. Elle est puissante, flexible et largement utilisée par les entreprises qui souhaitent vendre directement aux consommateurs. Mais lorsque la vente en gros devient un canal de vente sérieux, de nombreuses marques commencent à chercher des alternatives B2B à Shopify Plus. La raison est simple : l'e-commerce B2B n'est pas simplement de l'e-commerce B2C avec une page de connexion. Les fournisseurs de gros ont besoin de tarifs spécifiques par client, de commandes en gros, de réassort rapide, d'outils pour les commerciaux, de conditions de paiement, de portails acheteurs personnalisés, de règles produits, de contrôle du catalogue et d'automatisation des commandes. Ils ont également besoin d'une expérience d'achat adaptée à la manière dont les détaillants, revendeurs, distributeurs et acheteurs professionnels passent réellement leurs commandes récurrentes. C'est là que la différence devient claire. De nombreuses grandes plateformes e-commerce ont été initialement conçues autour de vitrines B2C, puis étendues au B2B par la suite. Orderchamp Cloud a été conçu spécifiquement pour la vente B2B. Au lieu d'adapter un système e-commerce orienté grand public aux processus de gros, il offre aux marques et aux grossistes une suite de vente B2B complète dès le premier jour. Dans ce comparatif, nous examinons 5 alternatives B2B à Shopify Plus pour les marques qui souhaitent vendre plus efficacement, réduire le travail manuel et créer une meilleure expérience d'achat numérique pour leurs clients B2B.

Orderchamp Cloud est la meilleure alternative B2B à Shopify Plus pour les marques de gros, les fournisseurs et les distributeurs qui veulent une plateforme conçue spécifiquement pour la vente B2B. Là où Shopify Plus est surtout connu comme une plateforme e-commerce à forte croissance pour les marques D2C et de retail, Orderchamp Cloud se concentre sur les processus qui comptent le plus en B2B : tarifs spécifiques par client, prise de commande numérique, prise en charge des commerciaux, gestion du catalogue, réassort, flux de paiement et automatisation des commandes. Cela rend Orderchamp Cloud particulièrement pertinent pour les marques qui ne recherchent pas seulement une vitrine épurée et agréable pour les acheteurs, mais un système de vente B2B complet. Avec Orderchamp Cloud, les marques peuvent créer un portail B2B personnalisé où les clients approuvés peuvent se connecter, consulter le bon assortiment, voir les bons prix et passer commande de manière autonome. Cela permet de réduire les commandes manuelles par e-mail, les bons de commande PDF et les échanges incessants. Au lieu de solliciter votre équipe pour obtenir des listes de prix, des mises à jour de stock ou des confirmations de commande, les clients peuvent se servir eux-mêmes dans un environnement d'achat B2B professionnel. Orderchamp Cloud propose également la Sales App aux côtés du portail B2B, qui aide les commerciaux à prendre des commandes de manière numérique lors des visites en showroom, des salons professionnels, des rendez-vous clients ou des entretiens de vente en personne. C'est une différence essentielle par rapport à de nombreuses plateformes e-commerce B2C-first. La vente B2B repose encore souvent sur les relations, les commerciaux et les moments de commande récurrente. Orderchamp Cloud tient compte de cette réalité au lieu de forcer chaque acheteur à suivre un tunnel de commande en ligne standard. Une autre fonctionnalité importante est AI Order Convert, qui aide à convertir plus rapidement les commandes manuelles en commandes numériques. Pour les équipes de gros qui reçoivent encore des commandes par e-mail, PDF ou tableur, cela peut supprimer une grande partie de la saisie répétitive des commandes. La tarification d'Orderchamp Cloud est elle aussi conçue pour une croissance B2B prévisible. Toutes les fonctionnalités B2B sont incluses dans chaque forfait, avec un nombre illimité d'utilisateurs professionnels, un nombre illimité de clients et zéro commission. Les tarifs annuels commencent à 249 € par mois pour le forfait Starter, suivi d'Essential à 399 € par mois, de Growth à 549 € par mois et de Pro à 799 € par mois. Des forfaits mensuels sont également disponibles, et si vous n'avez pas besoin de toutes les solutions, vous pouvez aussi opter pour des forfaits plus petits par solution, comme le forfait Flex à partir de seulement 49 €/mois. Pour les marques qui comparent les alternatives B2B à Shopify Plus, ce modèle tarifaire est particulièrement important. Shopify Plus démarre à un tarif mensuel d'entrée bien plus élevé, tandis que de nombreux processus B2B peuvent encore nécessiter des applications, du travail d'agence ou une configuration sur mesure. Orderchamp Cloud est conçu pour inclure les outils dont les marques de gros ont besoin, sans transformer chaque exigence B2B en projet supplémentaire.

Orderchamp Cloud est le choix le plus solide parce qu'il est B2B-first. Ce n'est pas une plateforme B2C à laquelle on a ajouté des fonctionnalités de gros. Il est conçu autour de la manière dont les marques B2B vendent, gèrent leurs clients et traitent leurs commandes. Il prend en charge des expériences d'achat spécifiques par client, les commandes en gros, le réassort simplifié, les portails multilingues, les environnements self-service personnalisés, la gestion des tarifs, la gestion des clients, la gestion des produits, la gestion des commandes et les outils de vente sur une seule plateforme connectée. Pour les fournisseurs de gros, cela crée un avantage évident. Votre portail B2B devient bien plus qu'un catalogue en ligne. Il devient un canal de vente numérique qui soutient votre équipe commerciale existante, vos relations clients et vos processus opérationnels.

BigCommerce B2B Edition est une autre alternative B2B solide à Shopify Plus, en particulier pour les entreprises qui veulent une plateforme e-commerce évolutive avec des fonctionnalités B2B spécifiques. BigCommerce propose des fonctionnalités B2B telles que les portails acheteurs, la gestion des comptes d'entreprise, la gestion du crédit, les expériences spécifiques par client et des flux de paiement flexibles. C'est une bonne option pour les entreprises qui veulent une configuration davantage orientée e-commerce tout en prenant en charge les acheteurs professionnels. La principale différence par rapport à Orderchamp Cloud réside dans le point de départ. BigCommerce est une plateforme e-commerce généraliste qui prend en charge à la fois les cas d'usage B2C et B2B. Cela la rend flexible, mais signifie aussi que les marques doivent souvent adapter la plateforme à leur processus de gros. Pour les entreprises disposant de compétences e-commerce en interne, d'un support technique ou de ressources d'agence, BigCommerce peut être une option solide. Mais pour les marques de gros qui veulent une suite de vente B2B prête à l'emploi, avec portail, sales app et automatisation des commandes inclus, Orderchamp Cloud est souvent le choix le plus ciblé.

Adobe Commerce, anciennement Magento, est l'une des plateformes de commerce enterprise les plus établies. Elle est souvent utilisée par de grandes entreprises ayant des catalogues produits complexes, plusieurs marchés et des besoins de personnalisation avancés. Adobe Commerce comprend des fonctionnalités B2B telles que les comptes d'entreprise, la tarification personnalisée, les catalogues partagés, les workflows de devis, les listes de réquisition et des structures d'achat basées sur les rôles. Cela en fait une option puissante pour les grandes entreprises qui ont besoin d'un environnement de commerce hautement configurable. Cependant, Adobe Commerce est généralement une plateforme plus lourde à mettre en place et à gérer. Elle nécessite souvent des équipes techniques, des partenaires de développement et une maintenance continue. Pour les entreprises qui veulent un contrôle total et disposent des ressources nécessaires pour gérer une configuration commerce complexe, cela peut être précieux. Pour les marques de gros en croissance qui veulent digitaliser plus rapidement leurs ventes B2B, Orderchamp Cloud offre une voie plus accessible. Au lieu de construire et de maintenir un environnement B2B sur mesure, les marques peuvent lancer un portail B2B dédié dans lequel les processus de gros essentiels sont déjà inclus.

Salesforce Commerce Cloud est une alternative B2B solide à Shopify Plus pour les grandes entreprises qui évoluent déjà au sein de l'écosystème Salesforce. Son plus grand avantage est la connexion avec le CRM Salesforce, les données clients et les processus de vente enterprise. Pour les entreprises disposant de grandes organisations commerciales, de parcours clients complexes et d'équipes commerce mondiales, Salesforce peut constituer une base puissante. Salesforce Commerce Cloud prend en charge les modèles de commerce B2B, B2C et D2C. Cette flexibilité peut être utile pour les grandes entreprises qui gèrent plusieurs canaux. Cependant, cela signifie aussi que la plateforme n'est pas toujours le choix le plus simple ou le plus ciblé pour les marques de gros qui ont surtout besoin d'un portail de vente B2B pratique. Pour les marques qui veulent connecter étroitement l'e-commerce B2B à un CRM enterprise et qui disposent du budget et des ressources nécessaires à une implémentation plus importante, Salesforce peut être un bon choix. Pour les marques qui veulent une plateforme plus directe et B2B-first pour la commande en gros, Orderchamp Cloud est souvent l'alternative la plus pratique.

Shopware est une plateforme de commerce flexible avec une forte présence en Europe. Elle est souvent envisagée par les marques qui veulent une configuration e-commerce ouverte et personnalisable, ainsi qu'un meilleur contrôle sur leur environnement de commerce numérique. Shopware peut prendre en charge des cas d'usage B2B via sa plateforme, ses extensions et du développement sur mesure. Elle peut bien convenir aux entreprises qui veulent de la flexibilité et qui disposent des ressources techniques nécessaires pour adapter le système à leurs processus internes. Le défi est que la flexibilité s'accompagne souvent d'une mise en place supplémentaire. Les marques de gros peuvent avoir besoin de configurations, d'intégrations ou de travaux de développement additionnels pour créer les processus B2B dont elles ont besoin. Cela peut inclure des catalogues spécifiques par client, des règles de tarification, des flux de commande, des processus de validation et la prise en charge des commerciaux. Orderchamp Cloud adopte une approche plus ciblée. Au lieu de partir d'un framework de commerce flexible et de construire la logique B2B autour, les marques démarrent avec une suite de vente B2B qui comprend déjà les processus de gros.

Shopify Plus est une plateforme solide pour de nombreuses marques e-commerce. Elle offre de l'évolutivité, de la stabilité, un vaste écosystème d'applications et une expérience de vitrine familière. Pour les marques D2C, elle peut être un excellent choix. Mais la vente B2B fonctionne différemment. Un acheteur de gros ne navigue pas toujours comme un consommateur. Souvent, il sait déjà ce dont il a besoin, veut réassortir rapidement, s'attend à des prix négociés, a besoin de conditions de paiement et peut acheter pour plusieurs sites ou équipes. Les commerciaux peuvent encore être impliqués, et les équipes back-office ont besoin de données de commande propres. C'est pourquoi de nombreuses marques recherchent des alternatives B2B à Shopify Plus. Elles ne comparent pas seulement le design de la vitrine ou les performances du tunnel de commande. Elles comparent la manière dont chaque plateforme prend en charge l'ensemble du processus de vente B2B. La bonne plateforme B2B devrait aider les marques à répondre à des questions telles que :

• Les clients peuvent-ils voir leurs propres prix et produits ?
• Les commerciaux peuvent-ils passer des commandes de manière numérique ?
• Les clients récurrents peuvent-ils réassortir rapidement ?
• L'équipe peut-elle gérer les catalogues, les prix et les clients au même endroit ?
• Les commandes manuelles peuvent-elles être réduites ?
• Le système peut-il accompagner la croissance sans développement sur mesure permanent ?

Pour de nombreuses marques de gros, Orderchamp Cloud répond à ces questions de manière plus directe qu'une plateforme B2C-first.

Lorsqu'on compare des alternatives B2B à Shopify Plus, la meilleure plateforme n'est pas toujours celle qui présente la plus longue liste de fonctionnalités. C'est celle qui correspond à votre processus de vente réel. Une plateforme e-commerce B2B solide devrait prendre en charge les tarifs spécifiques par client, les catalogues personnalisés, les commandes en gros, le réassort simplifié, les conditions de paiement, la gestion des commandes, la gestion des produits, la gestion des clients et les intégrations avec vos systèmes existants. Elle devrait également prendre en charge à la fois le self-service et la vente assistée. Certains acheteurs veulent se connecter et commander de manière autonome. D'autres s'appuient encore sur un commercial, une visite en showroom ou un contact personnel. Une véritable solution B2B devrait prendre en charge les deux parcours d'achat. C'est là qu'Orderchamp Cloud se distingue. Il combine un portail B2B pour le self-service client, une Sales App pour les équipes commerciales et AI Order Convert pour l'automatisation des commandes manuelles. Cette combinaison reflète la manière dont la vente en gros se déroule réellement.

Si votre activité est principalement axée sur l'e-commerce D2C, Shopify Plus peut rester une option solide. Mais si la vente en gros devient un canal de croissance sérieux, vous avez besoin d'une plateforme conçue autour du B2B dès le départ. Orderchamp Cloud est la meilleure alternative B2B à Shopify Plus pour les marques et les grossistes qui veulent digitaliser leurs ventes, réduire le travail de commande manuel et offrir aux clients une expérience d'achat self-service professionnelle. BigCommerce, Adobe Commerce, Salesforce Commerce Cloud et Shopware sont toutes des plateformes sérieuses. Elles peuvent prendre en charge le B2B de différentes manières. Mais la plupart d'entre elles sont parties de cas d'usage plus larges d'e-commerce, de commerce enterprise ou orientés B2C. Orderchamp Cloud est différent parce qu'il est conçu spécifiquement pour la vente B2B. Il donne aux marques les outils pour gérer les clients de gros, les tarifs, les produits, les commandes, les commerciaux et les parcours d'achat numériques sur une seule plateforme. Pour les fournisseurs de gros qui veulent plus qu'une simple vitrine, Orderchamp Cloud est le choix le plus solide.

Les alternatives B2B à Shopify Plus les plus solides sont Orderchamp Cloud, BigCommerce B2B Edition, Adobe Commerce, Salesforce Commerce Cloud et Shopware. Orderchamp Cloud est la plus B2B-first du groupe, car il est conçu spécifiquement pour la vente en gros plutôt qu'adapté à partir d'une vitrine B2C.

Shopify Plus est une plateforme solide pour les marques D2C et de retail à forte croissance. Elle peut gérer le B2B, mais les processus de gros comme les tarifs spécifiques par client, le réassort et la prise en charge des commerciaux nécessitent souvent des applications supplémentaires, du travail d'agence ou une configuration sur mesure. Pour les marques dont la vente en gros est un canal sérieux, une plateforme B2B-first est généralement plus adaptée.

Non. Orderchamp Cloud ne prélève aucune commission. Toutes les fonctionnalités B2B sont incluses dans chaque forfait, avec un nombre illimité d'utilisateurs professionnels et un nombre illimité de clients, de sorte que la tarification reste prévisible à mesure que vous grandissez.

Cela dépend de vos besoins. Les grandes entreprises disposant d'équipes techniques peuvent pencher vers Adobe Commerce ou Salesforce Commerce Cloud, tandis que les marques européennes en quête de flexibilité envisagent souvent Shopware. Pour les marques de gros qui veulent une suite de vente B2B prête à l'emploi, avec un portail B2B, une Sales App et l'automatisation des commandes inclus, Orderchamp Cloud est le choix le plus ciblé.

Oui. BigCommerce B2B Edition est une option solide pour les entreprises qui veulent une plateforme flexible, orientée e-commerce, avec des fonctionnalités B2B telles que les portails acheteurs et la gestion des comptes d'entreprise. Le compromis est qu'il s'agit d'une plateforme e-commerce généraliste, de sorte que les marques doivent souvent l'adapter à leur processus de gros.

Adobe Commerce offre des fonctionnalités B2B plus avancées et configurables, telles que les comptes d'entreprise, les catalogues partagés et les workflows de devis, ce qui le rend puissant pour les grandes entreprises. Cependant, il est plus lourd à mettre en place et à maintenir, et nécessite généralement des équipes techniques et des partenaires de développement. Savoir s'il est « meilleur » dépend de vos ressources et de la complexité de vos besoins.

Salesforce Commerce Cloud prend en charge les modèles de commerce B2B, B2C et D2C. Son plus grand avantage est la connexion étroite avec le CRM Salesforce et les processus de vente enterprise, ce qui en fait une solution bien adaptée aux grandes organisations déjà présentes dans l'écosystème Salesforce. Pour les marques qui ont surtout besoin d'un portail de commande B2B pratique, une plateforme davantage B2B-first est souvent plus simple.